אם אתם נמצאים לפני מכירה של נכס מקרקעין, בוודאי נתקלתם באינספור מתווכים פרטיים וסוכנויות תיווך אשר מבטיחות הרים וגבעות – לצערנו במקרים רבים, הבטחות אלה עלולות להתגלות כהבטחות שווא.
במאמר זה, אציג 6 כללים לבחירה של משרד תיווך אשר יוכל לנווט אותך בהצלחה בעסקת המקרקעין שעומדת לפניך.
איך לבחור משרד תיווך?
בחירה של משרד תיווך בחיפה, תל אביב או כל מקום אחר בארץ, חייבת להתבצע בצורה מושכלת, נכונה ומותאמת אישית.
הנה 6 כללים לבחירה של משרד תיווך לליווי בעסקאות מקרקעין ונדל"ן:
- רישיון תיווך – ראשית, מומלץ לנהל התקשרות רק עם מתווכים מורשים אשר מחזיקים ברישיון תיווך בתוקף. מתווך שאינו מופיע ברשם המתווכים, כנראה מנסה את מזלו על הדרך ואינו עוסק בתחום בצורה יומיומית.
- עמלת תיווך – עמלת התיווך המקובלת היא 2%, אך בהחלט מומלץ להתמקח ולנסות להוריד את העמלה ל – 1% עד 2%.
- שיווק ופרסום – משרד התיווך חייב להשקיע בשיווק ופרסום הנכס שלך לציבור הרחב. ככל שהפעולות שהמתווך יבצע יהיו אפקטיביות יותר, כך כמות הפניות תגדל והעסקה תתממש בצורה מהירה יותר. מומלץ לבדוק מהן הפעולות השיווקיות שהמתווך מתחייב לבצע בנוגע לנכס.
- בלעדיות – מוכרים רבים לא אוהבים לחתום על בלעדיות מוגבלת בזמן, אך בסופו של יום בלעדיות מאפשרת למתווך למצות את מלוא פוטנציאל המכירה של הדירה ולהשיג ללקוח ששכר את שירותיו את התשואה הגבוהה ביותר על הנכס.
- משא ומתן – לעיתים קרובות, משרד התיווך אחראי על ניהול המשא ומתן מול הצד הנגדי בעסקה. מומלץ לבדוק כי למתווך שמלווה אותך יש יכולות מוכחות בניהול משא ומתן – אחרת, המתווך עלול להוביל לעסקה נמוכה או חלילה, להוביל לפיצוץ של העסקה הקיימת.
- זמינות – מתווך הנדל"ן נדרש להיות זמין ללקוחותיו, לקונים או לשוכרים פוטנציאליים. אם מתווך הנדל"ן שלך אינו זמין או אינו חוזר ללקוחותיו בזמן סביר – סביר להניח שהוא יפספס עסקאות רבות אשר עלולות ליפול בדרך.
לסיכום, עסקאות מקרקעין ונדל"ן הן עסקאות מורכבות, עתירות ממון ומשאבים, לכן מומלץ לבחור את הגוף אשר מתווך בעסקה בצורה מושכלת. מתווך מקצועי יוכל להעניק לך ערך מוסף (מיקוד, משא ומתן וכדומה) ולהבטיח את מימוש העסקה בצורה מהירה, קלה ופשוטה.